Hva er B2B?
_________
Vårt mål med B2B-arbeidet til Innovasjon Norge er å markedsføre Norge som reisemål mot turoperatører, incoming-operatører og reisebyråer
Vi jobber aktivt med at de skal:
Inkludere norgesturer i programmene sine
Øke antall produkter de selger gjennom programmene sine (produktutvikling)
Øke salg av Norgesreiser via sine kanaler
Incomingoperatører
Reisearrangør som kan lage og selge pakker i hele Norge
Kundene er hovedsakelig turoperatører / reisebyråer
Noen av disse jobber også mot sluttkunden
Kan jobbe mot flere markeder
Selger hovedsakelig Norge som destinasjon = “Norgeseksperter”
Leverandører : norske reiselivsbedrifter
Turoperatører
Utenlandsk bedrift
Kunder er: reisebyråer / sluttkunden
Jobber som regel mot det markedet de er lokalisert i
Selger Norge samt andre destinasjoner.
Leverandører: norske reiselivsbedrifter og/eller incoming operatør
Reisebyråer
Kunder er sluttkunden eller bedrifter
Jobber som regel mot de markedet de er lokalisert i
Selger Norge samt mange andre destinasjoner
Leverandører: incoming operatører og turoperatører
Fordelene med å jobbe med B2B
Related
-
Du får et stort salgsapparat som er ute og selger din bedrift til sine kunder/forbrukere – uten selv å måtte være til stede i markedet og uten nødvendigvis å måtte kunne lokal kultur og mange språk
-
Du kan nå ulike kundegrupper/segmenter ut fra hvilke operatører du jobber med
-
Du får verdifull markedskunnskap om hvilke forventninger gjesten/kunden har
-
Verdifulle innspill/tilbakemeldinger om produktutvikling, som hjelper deg å ha et attraktivt produkt
-
Knytter kontakter i de markedene du jobber i, som vil hjelpe deg når/dersom du selv vil ut og presentere ditt produkt – og gir deg et fantastisk nettverk
-
Knytter deg til et kompetansenettverk sammen med andre norske leverandører
Hvordan finner man kundene?
_________
Workshops
Innovasjon Norge arrangerer samtlige workshops hvor man kan få salgsmøter med kunder. Disse kan være både lokale i markedene eller internasjonale, av typen NTW.
Andre aktører som for eksempel Nordic Collective eller ECT arrangerer også workshops hvor norsk reiselivsnæring kan delta.
B2B-messer
Det arrangeres lokale messer i markedene eller internasjonale B2B-messer, som ITB Berlin og WTM London. Innovasjon Norge er vanligvis med på de lokale messene i markedene vi er representert i. Det avgjøres årlig, og man vil i så fall kunne tilby deltakelse på standen.
Visningsturer, salgsreiser er også gode arenaer å benytte seg av.
Hvor og hvordan skal du starte
_________
Som ny aktør bør du begynne med å se på IN sine aktiviteter. Disse sikrer deg:
- Å treffe nøye utvalgte og seriøse kunder
- Markedsinnsikt
- Hjelp til å bli koblet mot relevante kunder